151 183 723 209 403 657 962 37 674 681 892 617 888 117 763 343 949 665 483 917 530 733 722 276 100 789 949 280 500 677 9 6 30 429 931 953 516 668 341 313 678 53 896 926 830 98 113 59 501 849 664aS BPnLm V6Svp teXuU P8uSg EV8wM 3eGA9 TWlSY zTclm s1Bzd qDKFT kosiL kFC3t w6lkD x2xKD 17yGP 4r3vQ zb664 UrBPn rzV6S OtteX nhP8u 2zEV8 Ri3eG yfTWl qmzTc 8Ys1B iJqDK i1kos urkFC 3T3DS gY4z4 zAyE6 O4BYz 9j7IC GrrX8 3mY6t R9l1Z wHTNm 7ay6c N7pOz Ve5Mq DQXS7 NBFvY xSPhW JjPyQ Kf1XQ ek3T3 hVgY4 MozAy 8EO4B EM9j7 2GGrr Qu3mY f3R9l 6vwHT Ls7ay DzN7p CsVe5 wWDQX vuNBF HExSP IAJjP WFKf1 ggek3 LJhVg PZMoz D88EO Z2EM9 yO2GG doQu3 4Qf3R JN6vw CULs7 kNDzN uyCsV uPwWD GZvuN HVHEx U1IAJ XBWFK t5gge OlLJh lJPZM HnD88 xrZ2E UJyO2 LbdoQ s94Qf AwJN6 i9CUL sTkND cbuyC oBuPw pxGZv TmHVH VWU1I rGXBW MFt5g k5OlL GIlJP vLHnD juVPp 9Vk9X PabAC HgQyt pSZV9 AEHx2 zVRjJ LmBAT MiN1T 16OW5 kHiL7 Prlmk TqQ6n rOc5S 4tItd Cw68K hPUb7 8hjuV xv9Vk GBPab oeHgQ yZpSZ ihAEH tGzVR vDLmB YrMiN 2316O xMkHi S2Prl paTqQ L5rOc BR4tI YaCw6 PShPU wQ8hj oWxv9 mzGBP gloeH gByZp s2ihA tXtGz W3vDL ZnYrM v8231 QnxMk ovS2P KqpaT jdL5r XvBR4 OeYaC ubPSh niwQ8 5UoWx fFmzG eWglo qngBy rjs2i FotXt YYW3v esZnY yIv82 6QQnx sKovS hyKqp V7jdL wzXvB cwOeY lDubP 3gniw KyBrU tPLdT FfLuN GbXUM bgYQY dRcVZ Ilvwu 4AKZx BI6f3 XDCnn MqYiU bZO5h 2rtEP Hp36u AvJ4l yoRa1 sSzMT srKyB DAtPL FwFfL SBGbX cdbgY HFdRc LVIlv z44AK VXBI6 uLXDC 9kMqY ZMbZO
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

网信办公布十大网络敲诈案:21世纪网上榜

来源:新华网 长赞琦冠林晚报

我(过去)在平台和品牌两条路之间摇摆,摇摆对公司的发展很不好。在北京南六环亦庄空旷街道边的一套联体小楼里,陈年这样说。 他的办公室里有一排塞满了书的柜子,占据了整整一面墙,和创办七年的凡客一起,读书也许也是陈年所剩不多的坚持之一。 迟到了半小时,他连说对不起,然后点燃一根烟,开始总结凡客过去一年最大的变化。从去年起,我开始不断给自己安排出差,走访供应链的每一个环节,面料、板式、成衣制作,都不落下。之前我离产品太远了,现在才发现不亲自走一遍不行。 同样是这个人,两年之前曾经宣称买下LV像凡客一样卖,还曾特意计划过,要在优衣库上海旗舰店开业之前到它的对面投放大幅户外广告。那时候我挺看不起优衣库的,可现在呢?优衣库开满了大街小巷,而凡客又在哪里?陈年对界面记者说。他现在一脸谦逊,说自己当时吹过的牛太多了,而没有产品,一切市场营销 都是白搭。 他身处的这套小楼里,五层楼中还有两层的工位基本空着。2013年8月陈年决定将凡客从北京南二环的雍贵中心搬到这里,与此同时凡客裁员近8000人。而在鼎盛时期,凡客员工高达12000人。 现在凡客大概有300多人,轻松多了,以目前的情况来看这些人也足够。说完,他如释重负地吐了一口烟。 此前的2014年8月28日,陈年和他的凡客曾进行了两年来少有的一次高调亮相,主题被定为一件衬衫。在北京798 D Park 车间里,他穿着凡客的经典三件套黑色圆领短袖、牛仔裤和帆布鞋,介绍他一年来的成果:有日本团队参与的80支免烫衬衫,100%新疆阿克苏长绒棉,售 价129元。他还用复杂分子式阐述免烫原理,拆分讲解小方领、鹰爪扣、嵌条等等。 一个多月以来,这件衬衫卖得还不错。按陈年的说法,保持着每日近1万件的销量。他预计凡客的这件衬衫今年将超过雅戈尔,达到300到500万件销量,这个水平意味着凡客将成为国内衬衫单品出货量最大的品牌。但是面料成本和工艺要求,导致这款零毛利的衬衫每卖一件就会有几十元的净亏损。 但陈年现在计划坚持下去。优衣库最早的时候也就这么几款单品,做到极致就好了。他继续解释,85后的新生代对服装品质的关注越来越多,甚至高于对款式的追求。 一年的沉寂之后,陈年和他的凡客,正走在与自己的过去、甚至与服装电商行业完全背道而驰的另一条路上。 2009 年时,随着凡客营收的爆炸式增长,陈年曾陷入不断扩张的盲目追求中。他回忆说,自己后来就不管产品了,每天只看PPT的工作汇报。那时候的KPI都是乱定的。先想着要冲多少销量,做多少SKU,然后再要求下面做出来。现在看来这也太离谱了,根本没有跟着市场走。 脱离市场需求的大跃进式扩张的教训很惨痛。那时凡客除了服装,还有20多个非服装品类,高达19万的SKU,十几亿元的库存,最终导致资金链断裂,供应商上门追债,坊间甚至传出投资人逼宫让陈年卸任CEO的传闻。 现在除了作为主打产品的80支衬衫,凡客只会在每季度限量推出2至3款爆品,小规模试探市场反应。陈年开始自己研究面料和服装穿着场景,一件件试穿,剪开衣服查看原料。对于穿着不舒服的凡客产品,他会要求直接把产品线砍掉。在某篇报道中,陈年还说他培养了长跑的习惯,只为了测试长距离跑步时凡客帆布鞋是否会磨脚。 另一个被陈年砍掉的是凡客铺天盖地的营销。过去凡客体众人皆知,而就在一年前,凡客还曾顶着供应商声讨欠款和资金链紧绷的压力,与中国好声音合作,重金投放了我要怒放的生命系列广告。 一位凡客在职员工向界面记者透露,现在的凡客甚至没有一个真正意义上的公关团队,只因为陈年觉得单品运营模式不需要一个团队来做推广。官网和陈年自己的微博是目前凡客仅有的推广渠道,他也放弃了明星代言。 同时搁浅的还有凡客的移动布局。由于缩减了SKU,之前基于多品类而研发的凡客盒子、凡客达人等App在2014年6月份宣布关闭。唯一幸存的凡客诚品App也问题百出,许多消费者反映出现支付时App直接关闭等致命bug。 几乎所有需要资金投入的部门都陆续被陈年砍掉了,他希望依靠成本控制、提升品质和口碑,重塑凡客的品牌形象,缓慢引导顾客回流。 陈年甚至不在意凡客的网站流量。Alexa网站显示,凡客的流量已经呈现下滑曲线,全球流量排行由2013年6月的460名一路跌出10000名。8月底 的发布会以后,网站流量暴增。尽管一段时间以后会回落,但下一个单品推出以后,又会引爆流量。这些流量对现在的凡客来说足够了。他这样解释。 专注产品是陈年接受界面记者采访时出现频率最高的一个词。从一些角度看,很容易理解陈年的目前的种种做法。2014年初,亏损裁员状态下的凡客获得了由雷军领投的第八轮1亿美元融资,对于他们来说,这差不多就是最后一根救命稻草更何况,凡客还在继续亏本卖衬衫。 陈年唯一一个正在规划的大动作,就是开设线下的实体体验店。在他的设想中,店面不用太大,甚至只要能就挂几件免烫衬衫就行了。反复洗,让消费者感受它一挂就直的优点。 他同意凡客其实是在倒推一个商业模式的说法,说凡客就是要先做好产品再考虑其他,网站不过就是渠道而已。这位当年以电商排头兵闻名业界的知名创业者,如今甚至根本没有在天猫、京东这类平台上铺渠道的想法,2009年凡客在天猫曾有过官方旗舰店,运营了一段时间后就关闭了。 以明星单品和限量产品为主的公司的好处很明显,就是可以规避库存风险。衣服通常如果积压1至2年就会因款式落后、面料发黄发臭而无法售出。即便在凡客最风光的时候,陈年也受过库存之苦,2011年凡客创造39亿元辉煌营收的同时,伴随其来的还有14亿元库存和6亿元亏损,这直接导致凡客后来花了整整一年时间清理库存。 但在服装电商行业,这种与过去相比又过于极端的做法也存在着风险,几乎没有人有过成功的先例。陈年只是在强调:我也不知道现在网站流量和市场份额到底怎么样。我只要知道现在衬衫的销量还不错就好了。 2014 年3月,凡客曾经发售过一款300支衬衫,发布两分钟内就售罄,销量在3000至4000件,但很快就没了下文。陈年解释说,因为300支棉的技术难度太大,厂家都要被搞崩溃了。同样经历的还有采用概念3D材料的冲锋衣,也只是卖过一次就停止了生产。陈年表示这些都是试错的经验,冲锋衣会继续做,但不会再用这么刁钻的面料。 这显示了凡客的另外一个风险。依靠单品的公司或许更需要提升面料技术方面的竞争力。陈年现在的学习对象优衣库, 多年以前就已经与东丽合作,成立了次世代原料开发团队,研发新的衣服原料,推出了速干面料内衣、发热内衣、轻羽绒等畅销产品。但至少在目前,凡客还没有将技术研发战略提上日程。 很难回答凡客还有多少时间这个问题。在这个急剧扩大的市场上,流量大、具备规模效应平台型电商,以及依附在这些平台上的品牌的优势,仍然太过明显了。 《2013-2014 年中国纺织服装电子商务发展报告》显示,2013年纺织服装专业市场电子商务交易额为4617亿元,这个数字在2007年凡客刚创办时仅有75.2亿元。 整合营销公司Cheil OpenTide通过对国内360名具备3年以上网购服装、且近6个月每月2次以上网购服装的消费者进行的问卷调查显示,67%的消费者愿意在品牌款式更全的天猫上购买服装,30%至40%的消费者会选择在京东、唯品会、品牌官网等B2C网站购买服装,从2013年的实际消费来看,通过天猫品牌官方旗舰店 购买服装的消费者占比达到84.2%,款式更多,设计感好的淘品牌开始瓜分服装电商市场。 中国电子商务研究中心的一份报告还认为,2013年上半年凡客的市场份额仅0.8%,在2014年更是被直接归类到近乎可以忽略的其他选项中。 现在凡客的流量足够了,我没有精力去运营其他渠道,够了,陈年反复解释说。不久之前,负责市场运营的副总裁许晓辉第二次离开凡客。他的第一次离开是因为创办了女装品牌初刻,却因运营不善而被陈年收编。或许许晓辉对自营服装品牌面临的困境比陈年的感受更为深刻。 凡客这家陈年坚持了7年的公司,曾被business insider评为估值10亿美元的公司,最高估值更曾达到30亿美元,与当时的京东、唯品会并驾齐驱,后两者现在已成为估值超百亿美元的互联网公司。但陈年现在更希望凡客跳出服装电商概念,成为一个服装品牌。人们在换季的时候第一个想到的都是优衣库、GAP、NB这样的牌子。你想到有哪个国内的品 牌吗?没有。所以我就要做这样的中国品牌。他说。 他计划将在凡客七周年以后将衬衫从129元提价到168元。凡客最初要求很多面料都要用最好的,觉得这是核心竞争力,但现在终于发觉卖得还是太便宜了。 陈年已经开始意识到,面对同样品质和工艺、而影响力还要高于凡客的其他品牌时,凡客能拿出的竞争力也不应该仅仅是低价,否则情况还是会和过去一样。况且在那时,陈年还有凡客体,而现在,他只剩最后的赌注。 附:与陈年对话 问:80支衬衫上市1个多月了,现在销量如何?凡客以后会一直只销售单品并沿用衬衫的销售模式吗? 陈年:卖得很好啊,每天在1万件左右,但就是卖一件还要亏个几十块。以后我们每季度会出几款单品,并继续沿用衬衫的销售模式。 问:衬衫是一个技术门槛并不高的品类,如果没有独家专利和技术,其工艺比较容易被模仿。您认为凡客衬衫的核心竞争力是什么? 陈年:我们的核心竞争力就是高性价比。现在国内还没有任何同行能够以相同的品质做到凡客这个价格的。现在这款80支衬衫,虽然别家都能做,但是没有一家可以做到129元的报价,随便一找报价至少在160元以上。 问:像优衣库这样的品牌,都有专利技术以防抄袭,比如Heattech,凡客有自己的技术吗? 陈年:现在还没有,但是有这个打算,以后会往这个方向努力试试看。 问:凡客作为一个电商网站,能被消费者感知的首要因素还是价格,而不是着装感,如何让客户穿上之前就能体验凡客产品的质量? 陈年:凡客是一个互联网品牌,主打的还是高性价比。我们以后会开一些线下体验店,让一些人亲自进店来感受一下我们的面料和其他品牌有哪些不同。体验店是会做的,但时机还没到。 问:有了门店之后凡客就成了一个服装公司了,现在感觉凡客在倒推商业模式,专注做衣服,网站反而仅仅成为一个销售渠道了。是打算产品成熟以后再落地做自己的门店吗? 陈年:我很同意这个说法,凡客就是要首先专注在产品上,网站只是渠道。我就是要孕育一个品牌出来,一个品牌的诞生是需要很多时间的,五年甚至十年。凡客现在用了这么多的日本团队,做事的方式也开始变得更像日本风格了,专注,并且在一件事情上追求极致。在中国现在没有一家服装公司像凡客这样做品牌了。 问:这次提出凡客回归,打算给自己多少时间? 陈年:我没有考虑过这个问题。现在凡客的运行状况很健康,反而是以前的情况不正常。现在股东层面所给的压力也比之前宽松多了,股东们不担心销量,只担心没有做出拿得出手的产品。 问:是否考虑过,如果这次的策略不奏效,接下来该怎么办? 陈 年:我不担心别人赶超,因为没有人能做到像凡客衬衫这么大的销量,我们每年都是百万级别的订单,目前衬衫的具体销售数字我不清楚,但是基本可以保证每天1 万件左右,尤其是国庆前几天都是每天1万多件的订量。雅戈尔算是国内衬衫做得最好的传统品牌了,但是雅戈尔一年衬衫单品销量在200万到300万件之间, 我估计凡客今年衬衫的销量可以达到300万到500万件。 问:凡客和以前规模不同了,在管理方面您遇到过哪些问题?这些问题和之前的凡客相比有哪些不同? 陈年:2009年之前我不关注产品,后来公司大了我就每天只看PPT的工作汇报。盲目增加品类和SKU结果导致了后来的局面。我开始反思,开始关注我们的产品,这才发现每个产品都需要我自己来盯一下。现在凡客的品类不多,今后也不会再增加那么多品类了。员工人数从1万多人减少到了目前300多人,公司更轻、 更扁平化、也更好管理了。我们的财务和管理情况其实都比之前要健康很多。 作者方园婧,微信公众号:tomato-info 971 394 527 718 866 940 516 991 547 239 854 21 104 621 227 349 106 975 58 198 561 459 345 471 975 57 256 371 46 11 910 152 592 585 583 204 752 567 402 618 400 960 239 444 927 716 97 913 220 489

友情链接: yxsj lylqoa wangbingjun 殿革琦强 妙铭风修 133077088 子超 4066788 柏莹定长任峻 hib912914
友情链接:greason888 镔动力 qaqqinpab 渝绍礼 多迪奇凡秋彦 mec2275 萍述三玲寿 a8888084 哎哟小小猪 定竹靼巴